Máster en Marketing Farmacéutico

Módulo 1. Marketing Rx: gestión operativa

• Introducción al mercado farmacéutico: global y nacional.
• Principios de marketing. Producto y marca.
• Investigación de mercado: fuentes secundarias y técnicas ad-hoc.
• Análisis estratégico: DAFO y BCG.
• Definición de objetivos de marketing: cuantitativos y cualitativos.
• Segmentación, Targeting y Posicionamiento.
• Estrategias de marketing. Precio y reembolso.
• Plan de acción.
• Legislación promocional y autorregulación.

Módulo 2. Market access y decisores institucionales

• El sistema sanitario español.
• Gestión de los decisores institucionales.

Módulo 3. Medical Marketing

• Desarrollo clínico y autorización de medicamentos.
• Investigación resultados salud.
• Plan de publicaciones científicas y gestión de líderes de opinión.
• Interacción Marketing/ I+D. Elaboración de los planes Médico-Marketing.
• Información científica. BBDD y servicios de MBE en internet.
• Gestión de crisis por motivos de seguridad.

Módulo 4. Comunicación

• Segmentación tipológica del público objetivo.
• Beneficio de producto y declaración de posicionamiento.
• Estrategias de comunicación para nuevos productos Rx: pre-marketing y lanzamiento.
• Estrategias de comunicación para productos maduros Rx.
• Estrategias DTC para productos Rx.

Módulo 5. Finanzas

• Conceptos básicos de finanzas para marketing: la Cuenta de Explotación y el Presupuesto.
• Control de Gestión aplicado al Marketing.

Módulo 6. Marketing hospitalario

• Introducción al mercado hospitalario. Estructura sanitaria.
• Planes de marketing de productos innovadores y productos me-too.
• Estructura comercial del proveedor hospitalario.
• La visita y la negociación hospitalaria.

Módulo 7. Marketing OTC y Parafarmacia

• Automedicación, portafolios EFP y variables del marketing OTC.
• Estrategias OTC. Casos prácticos.
• Gestión del canal farmacia y de la fuerza de ventas.
• El segmento de la Parafarmacia en el negocio OTC.
• Planificación de la publicidad en medios masivos.

Módulo 8. CRM y Digital Pharma

• Fundamentos de marketing relacional.
• Marketing relacional aplicado al prescriptor.
• Uso integrado de canales online y offline en las comunicaciones a prescriptores.
• Programas de fidelización on/off para oficinas de farmacia y usuarios.
• Filosofía CRM en el mercado hospitalario.

Módulo 9. Creatividad

• Briefing y proceso creativo.
• La agencia de comunicación healthcare.
• Concepto creativo y evaluación de ideas.
• Análisis creativo de las comunicaciones a profesionales y al usuario final.

Módulo 10. Marketing Rx: gestión estratégica e internacional

• Formulación de la estrategia.
• Marketing estratégico vs. marketing operacional. Target Product Profile.
• Identidad de marca.
• Gestión internacional de marcas. Interacción marketing global-marketing local.
• Análisis DAFO de empresa y diseño del portafolio de productos.
• Estrategias de producto y precio.
• Gestión del ciclo de vida de los productos.
• Licensing in/out.

Módulo 11. Dirección de ventas

• El entorno, el mercado, los clientes y la venta.
• El plan de ventas.
• Co-promoción y co-marketing. La motivación del vendedor.
• El diseño de la red de ventas de visita médica.
• Sistemas de información para una gestión eficaz.
• Marcadores de actividad de las redes de ventas (KPIs).

Módulo 12. Competencias personales y habilidades directivas

• Liderazgo personal e Inteligencia Emocional.
• Gestión de proyectos.
• Comunicación personal y gestión de conflictos.
• Presentaciones eficaces.
• Liderazgo y Dirección.
• Organización y gestión del tiempo.
• Experiencias de carrera profesional y marca personal.
• Jornada de Teambuilding (outdoor).

Módulo 13. Tesinas

A partir del segundo mes del programa y hasta el final del mismo, los participantes desarrollarán en equipo un Plan de marketing bajo la dirección y guía de un profesor tutor.

Módulo 14. Conferencias y networking Alumni

A lo largo del programa se desarrollarán diversas conferencias por parte de relevantes representantes de empresas e instituciones del sector farmacéutico y sanitario. Estas conferencias estarán abiertas a la asistencia del colectivo Alumni de las anteriores ediciones del programa.

Módulo 15. Coaching personalizado y assessment competencial

• A lo largo del curso, cada participante del programa tendrá al menos una sesión personalizada de coaching con uno de los directores académicos del máster.
• Asimismo, realizará un assessment competencial con el objetivo de mejorar su nivel de autoconocimiento personal y profesional y elaborar un Plan de Desarrollo Individual.

VALOR ACADÉMICO
60 ECTS*

* European Credit Transfer System. 1 crédito ECTS equivale a una dedicación total aproximada de 25 horas por parte del participante, incluyendo horas lectivas y trabajo personal.