La transición de directivo a consultor

La transición de directivo a consultor

El profesorado y los ponentes presentarán los contenidos esenciales de cada área con una orientación eminentemente práctica y de transferencia de conocimientos, como experiencias de su día a día.

Los contenidos seleccionados abarcan las diferentes cuestiones que son imprescindibles conocer en el ámbito de la consultoría de empresas.

Sesión de inicio
Presentación del Programa

• Objetivos, contenidos e introducción de los participantes.

PARTE I – TRANSICIÓN, CAMBIO DE ROL Y MENTALIDAD
1.1. La transición de ejecutivo a consultor

• Gestión de carrera profesional.
• Análisis de fortalezas y capacidades.
• Vocaciones profesionales: autodiagnóstico.
• El Plan Estratégico Personal.

1.2. El perfil/actitud/rol del consultor

• Análisis de perfil en base a tests individualizados de comportamiento (DISC Inscape y EQ-i).
• El rol del consultor: comportamientos, actitudes y valores.
• Cómo asegurar un correcto encaje de expectativas empresa-consultor.
• Los 10 errores clásicos que el nuevo consultor debe evitar en las relaciones con el cliente.

1.3. Nociones para emprendedores

• Generación de ideas de negocio, el mercado y el equipo promotor.
• Factores económicos atrayentes.
• Organismos y apoyos al emprendedor.

1.4 Desarrollo del plan de negocio

• Estructura y utilidad del plan de negocio.
• El presupuesto anual.
• El cuadro de mando integral.

PARTE II – CONOCIMIENTOS Y PROCEDIMIENTOS BÁSICOS EN CONSULTORÍA
2.1. Aspectos legales y fiscales

• Formas legales para establecerse como consultor.
• Conocimientos sobre la propiedad intelectual, confidencialidad de la información, etc.
• Aspectos contractuales consultor-cliente.

2.2. Cómo darse a conocer de modo efectivo e identificar proyectos

• Desarrollo de relaciones de interés, medios de networking, etc.
• El papel de las asociaciones, las escuelas de negocios y otros foros interés.
• La determinación del precio y la negociación con el cliente.
• Preparación y presentación de propuestas.

2.3. La venta en consultoría y la aproximación al cliente

• Conceptos básicos de la venta.
• Identificación de necesidades – Usos online y offline.
• Definición de valores diferenciales.
• Fases clave en la venta de proyectos.

PARTE III – COMPETENCIAS Y METODOLOGÍAS

• Desarrollo de estrategias de negocio.
• Reingeniería de procesos de negocio.
• Tipologías y desarrollo organizacional.
• Gestión del cambio en las empresas.
• Comunicación efectiva y gestión del conflicto.
• El potencial creativo como fundamento de la creación de valor.
• Gestión de reuniones y grupos de trabajo.
• Gestión efectiva de proyectos.
• Conceptos financieros aplicados a la consultoría
• Introducción a las técnicas del coaching ejecutivo.

SESIÓN DE CLAUSURA

• Mesa redonda "La empresa y el consultor" – Organizada en colaboración con la Cámara de Comercio e Industria de Barcelona.