La transició de directiu a consultor

La transició de directiu a consultor

Estructura del programa

Els professorat i els ponents presentaran els continguts essencials de cada àrea amb una orientació eminentment pràctica i de transferència de coneixements, com experiències del seu dia a dia.

Els continguts seleccionats engloben les diferents qüestions que són imprescindibles de conèixer en l'àmbit de la consultoria d'empreses.

SESSIÓ INAUGURAL
Presentació del Programa

• Objectius, continguts i introducció dels participants.

PART I – TRANSICIÓ, CANVI DE ROL I MENTALITAT
1.1. La transició d'executiu a consultor

• Gestió de carrera professional.
• Anàlisi de fortaleses i capacitats.
• Vocacions professionals: autodiagnòstic.
• El Pla Estratègic Personal.

1.2. El perfil/actitud/rol del consultor

• Anàlisi de perfil sobre la base de tests individualitzats de comportament (DISC Inscape i EQ-i).
• El rol del consultor: comportaments, actituds i valors.
• Com assegurar un correcte ajust d'expectatives empresa-consultor.
• Els 10 errors clàssics que el nou consultor ha d'evitar en les relacions amb el client.

1.3. Nocions per a emprenedors

• Generació d'idees de negoci, el mercat i l'equip promotor.
• Factors econòmics atraients.
• Organismes i suports a l'emprenedor.

1.4 Desenvolupament del pla de negoci

• Estructura i utilitat del pla de negoci
• El pressupost anual
• El quadre de comandament integral

PART II – CONEIXEMENTS I PROCEDIMENTS BÀSICS EN CONSULTORIA
2.1. Aspectes legals i fiscals

• Formes legals per establir-se com a consultor.
• Coneixements sobre la propietat intel·lectual, confidencialitat de la informació, etc.
• Aspectes contractuals consultor-client.

2.2. Com donar-se a conèixer de manera efectiva i identificar projectes

• Desenvolupament de relacions d'interès, mitjans de networking, etc.
• El paper de les associacions, les escoles de negocis i altres fòrums empresarials.
• La determinació del preu i la negociació amb el client.
• Preparació i presentació de propostes.

2.3. La venda en consultoria i l'aproximació al client

• Conceptes bàsics de la venda.
• Identificació de necessitats – Usos online i offline.
• Definició de valors diferencials.
• Fases clau en la venda de projectes.

PART III – COMPETÈNCIES I METODOLOGIES

• Desenvolupament d'estratègies pla de negoci.
• Reenginyeria de processos de negoci.
• Tipologies i desenvolupament organitzacional.
• Gestió del canvi a les empreses.
• Comunicació efectiva i gestió del conflicte.
• El potencial creatiu com a fonament de la creació de valor.
• Gestió de reunions i grups de treball.
• Gestió efectiva de projectes.
• Conceptes financers aplicats a la consultoria.
• Introducció a les tècniques de coaching executiu.

SESSIÓ DE CLAUSURA

• Taula rodona "L'empresa i el consultor" – organitzada en col·laboració amb la Cambra de Comerç i Indústria de Barcelona.